Offline marketing: PR, reklama v rádiu, televizi a venku
Offline marketing je propagace mimo internet: PR články a rozhovory, reklama v rádiu a televizi, billboardy, reklama v MHD nebo akce. Hodí se firmám, které chtějí, aby je znali lidé ve svém regionu nebo oboru, a ne jen ti, kdo je zrovna hledají na Googlu.
Připravil Martin David, zakladatel Full Service Media
Co je offline marketing
Offline marketing zahrnuje všechny způsoby, jak firmu ukázat lidem mimo internet. Patří sem hlavně:
- PR – tiskové zprávy, PR články, rozhovory a zmínky v médiích,
- reklama v rádiu – spoty, sponzorované vstupy, soutěže,
- reklama v televizi – celoplošné i regionální stanice, sponzoring pořadů,
- venkovní reklama (outdoor) – billboardy, citylighty, reklama v MHD a na autech,
- tisk a tiskoviny – inzerce v novinách a časopisech, letáky, katalogy,
- akce – veletrhy, stánky, eventy a sponzoring.
Od online marketingu se liší hlavně tím, že nezasahuje jednotlivce podle jeho chování na webu, ale lidi v určitém místě a čase: řidiče v ranní špičce, diváky večerních zpráv, cestující v tramvaji. Výsledky se proto měří jinak a obvykle s menší přesností.
V praxi se offline a online nevylučují. Nejlépe fungují spolu: rádiový spot nebo billboard udělá značku známou a online kampaň pak zachytí lidi, kteří si ji vyhledají. Tiskoviny řeší samostatná služba Tisk & reklamní produkce.
Proč se offline marketing dělá i dnes
Většina rozpočtů se přesouvá na internet, ale tradiční média mají pořád velké publikum. Rádio poslouchá alespoň jednou týdně přes 84 % lidí ve věku 12–84 let a průměrný Čech stráví u televize přes tři hodiny denně. To jsou lidé, ke kterým se online reklama dostane jen v krátkých chvílích mezi jinými podněty.
Offline kanály mají i další výhody:
- Důvěryhodnost. Zmínka v médiích nebo spot ve známém rádiu působí jinak než banner. Značka, která je vidět „ve skutečném světě“, vypadá stabilněji.
- Lokální zásah. Regionální rádio, billboard u výjezdu z města nebo reklama v MHD oslovují přesně lidi z okolí, což se hodí servisům, prodejnám, restauracím nebo službám.
- Opakování. Rádio a outdoor pracují s frekvencí. Když lidé slyší nebo vidí jméno opakovaně, vybaví si ho ve chvíli, kdy službu potřebují.
Trh to potvrzuje: čisté investice do rádiové reklamy v roce 2025 meziročně vzrostly zhruba o dvě procenta. Offline tedy nemizí, jen se musí plánovat chytřeji a propojovat s online, například s kampaněmi na Meta Ads.
- 84,1 % lidí ve věku 12–84 let poslouchá rádio alespoň jednou týdně, denně necelá polovina (48,9 %) Radioprojekt, 3.+4. čtvrtletí 2025 (MediaGuru, 2026)
- 211 minut denně v průměru věnuje posluchač poslechu rádia Radioprojekt, 3.+4. čtvrtletí 2025 (MediaGuru, 2026)
- cca 3 h 15 min denně v průměru sleduje televizi divák v Česku (věk 4+, rok 2024) ATO, tisková zpráva k Dni peoplemetrů, 2025
- 1,88 mld. Kč čisté investice do rádiové reklamy v roce 2025 (2024: 1,84 mld. Kč) Rozhlasová sekce SKMO, odhad 2025 (MediaGuru, 2026)
Co pro vás udělám
Výběr kanálů a mediaplán
Podle toho, koho a kde chcete oslovit, doporučím kombinaci médií a rozložení rozpočtu v čase. Řekneme si i to, co pro vás smysl nedává.
PR a mediální výstupy
Tiskové zprávy, PR články na zpravodajských a oborových webech a příprava podkladů pro rozhovory. Text napíšu tak, aby ho redakce chtěla otisknout a čtenáři dočíst.
Reklama v rádiu
Scénář spotu, namluvení a výroba, výběr stanic a časů vysílání. Zajistím i sponzorské vstupy nebo soutěže.
Reklama v televizi
Spot nebo sponzorský vzkaz pro celoplošné či regionální stanice, od námětu po nasazení do vysílání.
Venkovní reklama
Billboardy, citylighty, reklama v MHD nebo polep vozidel. Grafiku připravíme sami, plochy vybereme podle místa a pohybu lidí.
Propojení s online a měření
Unikátní kódy, QR kódy, vlastní adresy a sledování návštěvnosti webu během kampaně, aby bylo vidět, co offline kampaň přinesla.
Chcete to probrat na vašem projektu? Napište pár vět, ozvu se a navrhnu další postup.
Poptávka spolupráceJak to probíhá
Tip od Martina
Na každou offline reklamu dávám něco, co se dá změřit: krátkou adresu webu, slevový kód nebo QR kód jen pro tuto kampaň. Bez toho se po kampani jen dohadujeme, jestli fungovala.
- 1
Úvodní schůzka
Probereme, co prodáváte, komu a v jakém regionu, co jste už zkoušeli a jaký máte rozpočet.
- 2
Návrh mediamixu
Připravím doporučení kanálů, termínů a sdělení. U každého kanálu vysvětlím, proč tam je a jak budeme měřit výsledek.
- 3
Výroba
Napíšeme texty, natočíme nebo namluvíme spoty, připravíme grafiku a tiskové podklady. Vše vám dám ke schválení.
- 4
Nasazení kampaně
Objednám vysílací časy, plochy a mediální prostor a pohlídám, že vše proběhne podle plánu.
- 5
Vyhodnocení
Po kampani porovnáme poptávky, prodeje a návštěvnost webu s obdobím před ní a domluvíme, co zopakovat a co změnit.
Na čem závisí cena
Cena offline kampaně má dvě části: výrobu (scénář, natočení nebo namluvení spotu, grafika, text PR článku) a mediální prostor (vysílací čas, plocha, umístění článku).
U mediálního prostoru rozhoduje hlavně:
- typ média a jeho dosah – celoplošná stanice stojí jinak než regionální,
- čas a místo – ranní špička v rádiu, hlavní vysílací čas v TV, billboard u frekventované silnice,
- frekvence a délka kampaně – kolikrát a jak dlouho bude reklama běžet,
- sezóna – před Vánoci bývá prostor dražší než v létě.
Po úvodní schůzce připravím návrh s rozpočtem na míru.
Časté otázky
Co je offline marketing a čím se liší od online marketingu?
Offline marketing je propagace mimo internet: PR, rádio, televize, billboardy, tisk nebo akce. Online marketing cílí na lidi podle jejich chování na webu a dá se přesně měřit. Offline oslovuje lidi v určitém místě a čase a buduje hlavně povědomí a důvěru. Nejlépe fungují oba přístupy dohromady.
Kolik stojí reklama v rádiu?
Záleží na stanici a jejím dosahu, na čase vysílání, počtu odvysílání a délce spotu. Regionální rádio bývá výrazně dostupnější než celoplošné. K mediálnímu prostoru je potřeba připočítat výrobu spotu, tedy scénář, namluvení a zvukovou postprodukci.
Kolik stojí reklama v televizi?
Cena závisí na stanici, čase vysílání, cílové skupině a sezóně. Hlavní vysílací čas na celoplošné stanici je řádově jiná investice než regionální televize nebo sponzorský vzkaz. Nezanedbatelná je i výroba samotného spotu.
Co je PR článek a jak se liší od tiskové zprávy?
Tisková zpráva je informace pro novináře, kteří se sami rozhodnou, zda ji zpracují. PR článek je placený text, který vyjde v médiu v domluvené podobě a obvykle s označením komerčního sdělení. Tisková zpráva je levnější, ale výsledek není jistý, PR článek zaručí zveřejnění.
Jak se dá měřit úspěch offline reklamy?
Nejjednodušší je dát do reklamy něco, co se dá sledovat: slevový kód, QR kód, samostatnou adresu webu nebo telefonní číslo. Dále se porovnává návštěvnost webu, vyhledávání značky a počet poptávek před kampaní a během ní. U větších kampaní se dělají průzkumy povědomí před a po kampani.
Vyplatí se offline marketing malé firmě?
Často ano, pokud působí lokálně. Regionální rádio, billboard v místě nebo článek v místním médiu oslovují přesně lidi z okolí. Méně se vyplatí firmám, které prodávají úzké skupině po celé republice, tam bývá efektivnější cílená online reklama.
Co je outdoorová reklama?
Outdoorová (venkovní) reklama je reklama ve veřejném prostoru: billboardy, citylighty, plakáty, reklama v MHD, na zastávkách nebo na autech. Funguje díky opakovanému kontaktu, protože ji lidé vidí každý den cestou do práce. Sdělení musí být krátké a čitelné během pár vteřin.
Pojďme probrat váš projekt.
Máte konkrétní zadání, nebo potřebujete poradit?
Ozvěte se nám a vymyslíme řešení.