Influencer marketing: spolupráce s influencery pro firmy
Influencer marketing je spolupráce značky s tvůrci obsahu, kteří mají vlastní publikum a jeho důvěru. Pomůže malým a středním firmám dostat se k lidem, které klasická reklama osloví hůř, pokud je influencer vybraný podle publika, ne podle počtu sledujících.
Připravil Martin David, zakladatel Full Service Media
Co je influencer marketing
Influencer marketing je využívání osobností a jejich dosahu k propagaci produktů, služeb nebo značek. Tak ho pro účely měření trhu definuje Sdružení pro internetový rozvoj (SPIR). Influencer je tvůrce na Instagramu, TikToku, YouTube, v podcastu nebo na blogu, kterého sleduje určitá skupina lidí a dá na jeho doporučení.
Odměna za spolupráci může mít několik podob:
- honorář za příspěvek, video nebo sérii,
- barter, tedy produkt nebo službu místo peněz,
- provize z prodeje, často přes slevový kód nebo odkaz,
- kombinace pevné částky a provize.
Podle velikosti publika se influenceři dělí na nano, mikro, makro a mega. Hranice se liší podle zdroje i sítě. Pro menší firmy bývají zajímaví hlavně nano a mikroinfluenceři: mají menší, ale často bližší a tematicky užší publikum, třeba ve vaší oblasti nebo oboru.
Každá placená spolupráce, včetně barteru, je reklama a musí být jasně označená.
Proč se influencer marketing dnes dělá
Lidé si před nákupem stále častěji pouštějí recenze, videa a doporučení od tvůrců, které sledují. Influencer vaši nabídku ukáže ve chvíli, kdy ho jeho publikum samo sleduje, a jeho vlastními slovy.
V Česku jde o běžnou součást marketingu. Odhad z oborového workshopu Asociace komunikačních agentur z roku 2024 počítá se zhruba 160 tisíci příspěvky se štítkem #spolupráce ročně a objemem trhu kolem 1,5 miliardy korun. Jde o přibližný odhad, přesnější data pro český trh zatím nejsou.
Pozornost se přesouvá k menším tvůrcům. V mezinárodním průzkumu Influencer Marketing Hub pro rok 2026 přes polovinu firem plánuje spolupráci s mikroinfluencery rozšířit nebo začít.
Pro firmu to má praktické výhody:
- obsah od tvůrce můžete po dohodě využít i ve vlastních reklamách na Facebooku a Instagramu,
- přesnější zásah, když vyberete tvůrce z vašeho oboru nebo regionu,
- zpětnou vazbu publika v komentářích, kterou z běžné reklamy nezískáte.
- 1,5 mld. Kč odhadovaný roční objem influencer marketingu v Česku (přibližný odhad) MediaGuru, 2024 (odhad P. Srny, World of Online, na workshopu AKA)
- 160 tis. příspěvků s hashtagem #spolupráce ročně na českém trhu MediaGuru, 2024 (odhad P. Srny, World of Online, na workshopu AKA)
- 52,8 % dotázaných firem plánuje rozšířit nebo začít spolupráci s mikroinfluencery Influencer Marketing Hub, Influencer Marketing Benchmark Report 2026
Co pro vás udělám
Strategie a cíl
Domluvíme, co má spolupráce přinést: povědomí, návštěvnost, prodej, nebo obsah pro další použití. Podle toho volíme tvůrce i formát.
Výběr influencerů
Hledám tvůrce, jejichž publikum odpovídá vašim zákazníkům. Kontroluji zapojení, složení publika a předchozí spolupráce.
Oslovení a vyjednání
Tvůrce oslovím, domluvím formu odměny, výstupy, termíny a práva k využití obsahu.
Brief a smlouva
Připravím zadání, které tvůrci nechá vlastní styl, a smlouvu včetně povinnosti spolupráci označit.
Koordinace a schvalování
Hlídám harmonogram, schvalování obsahu a zveřejnění, abyste to nemuseli řešit sami.
Vyhodnocení
Sesbírám dosah, zapojení, kliknutí a využití slevových kódů a dostanete srozumitelný přehled.
Chcete to probrat na vašem projektu? Napište pár vět, ozvu se a navrhnu další postup.
Poptávka spolupráceJak to probíhá
Tip od Martina
Než influencera oslovíte, projděte si komentáře pod jeho posledními příspěvky, ne jen počet sledujících. Z nich nejlépe poznáte, jestli ho sledují lidé, kteří by od vás mohli koupit, a jestli s ním opravdu mluví.
- 1
Konzultace a cíl
Probereme produkt, cílovou skupinu, rozpočet a co má spolupráce přinést.
- 2
Návrh tvůrců
Dostanete výběr influencerů s vysvětlením, proč se hodí, a navržené formáty.
- 3
Domluva a příprava
Po vašem schválení tvůrce oslovím, dojednám podmínky, připravím brief a smlouvu.
- 4
Realizace
Tvůrci připraví obsah, projde schválením a zveřejní se se správným označením.
- 5
Vyhodnocení a další kroky
Projdeme výsledky a rozhodneme, se kterými tvůrci pokračovat dlouhodobě.
Na čem závisí cena
Cena se skládá z odměny tvůrcům a z práce na přípravě a koordinaci. Pevný ceník influencerů neexistuje. Odměna tvůrce závisí hlavně na:
- velikosti a zapojení jeho publika,
- síti a formátu (stories, reels, video na YouTube, podcast),
- počtu výstupů a délce spolupráce,
- tom, zda chcete obsah využít i ve vlastní reklamě,
- formě odměny – honorář, barter, nebo provize.
Cena za koordinaci závisí na počtu tvůrců a rozsahu kampaně. Nabídku připravím po úvodní konzultaci.
Časté otázky
Kolik stojí spolupráce s influencerem?
Pevný ceník neexistuje. Cena závisí na velikosti a zapojení publika, síti, formátu, počtu výstupů a tom, zda chcete obsah dál využít v reklamě. Menší tvůrci bývají levnější a pro lokální nebo oborovou firmu často vhodnější.
Jak oslovit influencera na spolupráci?
Napište mu krátce a konkrétně: kdo jste, proč jste vybrali právě jeho, co nabízíte a co od spolupráce čekáte. Ukažte, že jeho obsah znáte. Obecná hromadná zpráva obvykle zůstane bez odpovědi.
Je barter, tedy produkt místo peněz, v pořádku?
Ano, barter je běžná forma odměny, hlavně u menších tvůrců. I barterová spolupráce je ale reklama a musí být označená. U větších nebo náročnějších výstupů tvůrci většinou chtějí i honorář.
Jak se musí spolupráce s influencerem označit?
Jasně a hned na začátku příspěvku, aby to pochopil každý, i nezletilý sledující. Kodex férového influencera doporučuje #placenepartnerstvi, sítě nabízejí i vlastní štítek placeného partnerství. Pravidla vycházejí ze zákona o regulaci reklamy.
Jak poznám, že má influencer skutečné sledující?
Sledujte poměr zapojení k počtu sledujících, kvalitu komentářů a náhlé skoky v růstu. Požádejte tvůrce o statistiky publika, tedy věk, pohlaví a země, přímo z aplikace. Seriózní tvůrci je bez problému sdílejí.
Jak měřit výsledky influencer kampaně?
Předem si určete, co je úspěch: dosah, zapojení, návštěvnost webu, nebo prodej. Pro měření prodejů se používají unikátní slevové kódy a odkazy s parametry UTM. Dosah a zapojení vám tvůrce doloží ze statistik.
Vyplatí se influencer marketing i malé firmě?
Může, když zvolíte tvůrce, jehož publikum odpovídá vašim zákazníkům, třeba v regionu nebo oboru. Menší tvůrci mívají bližší vztah se sledujícími a spolupráce s nimi je dostupnější.
Pojďme probrat váš projekt.
Máte konkrétní zadání, nebo potřebujete poradit?
Ozvěte se nám a vymyslíme řešení.